中國醫療器械市場已被全球看好，面對跨國公司從上至下的轟炸式市場攻略，本土醫械企業中能夠應戰并競相攻城奪寨的企業卻不多見，而東軟醫療是其中之一。如何立足本土市場向國際擴張?產品開發如何思考?企業成功的關鍵是什么?能夠成為領頭羊，自有其成功之處，東軟醫療今天的思考，也是很多本土企業明天的困擾。面對關鍵問題，東軟醫療如何回答，并給予本土企業建議?
“幾年之后，中國必定有一批本土企業成為國際型的頂級企業，不僅占據中國市場，而且在全球市場也大有作為。我理解這應該是‘中國夢’的一個組成部分，東軟醫療是其中的追夢者之一，更是這個夢的踐行者之一。”日前，東軟醫療總裁江根苗接受了記者專訪。
對話江根苗>>>
記者：東軟醫療發展到今天，在國內企業中已經是領頭羊，核心能力是什么?
江根苗：主要有三點：一是持續的產品技術創新與研發能力，東軟醫療15年來在人才、資金、技術等方面都做到持續投入，并不斷強化投入的有效性;二是市場營銷領域，持續建設面向國際化、規模化的市場規劃策劃和營銷網絡能力;三是內部的精益化運營能力、組織級和系統級戰略決策與執行能力，敬業、高效的員工隊伍建設是能力建設的根本。其中，前兩者決定企業的發展戰略和核心資源，后者則體現在企業的競爭能力中。
中國不乏擁有卓越能力的企業，最終表現卻差強人意，其中80%的企業之所以失敗，不是戰略本身的錯誤，而是執行的問題�，F代企業運營中，組織的執行能力是實現戰略成功的關鍵要素之一。東軟醫療要從現在10多億的規模邁向百億規模，當然也離不開持續建設系統、多維度、全鏈條、綜合的組織核心能力。
記者：研發和市場怎么來結合?
江根苗：傳統意義上的科研是研究原理和方法，但是做醫械產品研發不僅需要研究原理和方法，還需要研究市場和競爭對手的動態、目標市場定位和目標客戶真正的需求，更需要研究如何保障產品持續高可靠、高效率、高質量、低成本的生產以及高效低成本的服務。
東軟醫療就是通過持續不斷地堅持自主知識產權，以自主創新為本，通過自主技術、自主品牌，進行快速的新產品研發，面向全球實現規�；N售，迅速占據市場，從而實現自主創新產品產業化的目的。此前，東軟醫療在醫博會上同步推出CT、數字X線機、彩超、臨床檢驗等幾大系列的多款2013春季新品，是東軟醫療繼去年推出中國首臺自主研發的NeuViz64多層螺旋CT，并成功搶灘國內中高端醫療器械市場后新一輪的新品發布活動，再一次體現作為中國領先的醫療設備產品與服務供應商——東軟醫療所具有的創新和研發能力。
記者：能否詳細解釋“臨床實用型”的產品?
江根苗：東軟醫療的定位是成為全球領先、中國市場份額最大的醫療設備產品與服務供應商。同時，作為中國領先的IT解決方案與服務供應商東軟集團的全資子公司，它不僅僅只是一個提供大型醫療設備儀器的公司，還擁有強大的軟件基因。
醫療從事的大型數字化醫療設備，是集計算機軟件、硬件、機械、電子及核聲光電磁等多領域先進技術于一體的機電一體化的復雜系統。作為復雜的醫療設備系統，IT技術，特別是軟件技術的融入與整合非常重要，其在自動輔助診斷、組織分割、圖像處理與數據處理等方面豐富而深厚的技術積累，給設備注入更多、實用的臨床應用功能價值。東軟醫療一直也在致力于成為中國乃至全球臨床實用性大型醫療設備的領導者。
未來，東軟醫療會持續不斷地進行產品研發與技術創新，從產品的定位、定義、研發，到產品的生產、銷售、服務，全過程滿足目標客戶的臨床實用性的大型醫療設備的需求，并通過卓越的組織能力建設與高效的精益化運營，來支撐公司持續高速健康成長的戰略。
記者：請您結合東軟醫療的發展，談談本土企業國際化的思路?
江根苗：在占領中國市場的同時，進軍海外占領全球市場，這是所有致力于國際化的本土企業共同的夢想。
東軟醫療從1998年研發推出第一臺國產CT之后，就每年在全球各大展會中頻頻亮相，始終不懈的追求國際市場機會，用了8年的時間展示中國制造，直到2006年開始逐漸得到市場的反饋，初見成效。目前，東軟醫療海外裝機累計1000多臺大型設備。東軟醫療看到了巨大的海外國際市場空間，但在海外市場的發展，相對跨國公司還很小，還需要繼續且加倍地努力。所以，我建議，本土企業的領航者應不斷深入地了解全球主要市場特點及其對產品、服務的需求特點，并且，不斷構建相關的資源來滿足全球各主要目標市場的目標客戶的需求。
